这样的中国节里，总能让自己轻轻地悄悄地念一念家，忆一忆故乡，想到母亲的笑脸，父亲背着双手站在门口往我归家的方向眺望的样子；纵然是这么多的眷恋，三天的假期，我却没有回去；就像是自己的奋斗里缺了点什么，让自己还不愿意轻易就回去。仿佛把自己打扮的忙碌不堪，能够减轻些自己尚未建功立业而又嗷嗷在叫、在拼杀的心境。

         折腾了一整个白天和晚上，静下来了，静下来眷恋。

        记得小时候在家，端午节的早上，母亲用三只碗，盛满了粽子，再加三杯清茶，恭恭敬敬地奉在堂屋供观音的家上柜上，供神。然后，等我晚上放学回来，定要拿着拜神的粽子和茶给我当晚茶。母亲说，这是供神的，吃了聪明，将来考大学。

         许多年过去了，初中后就开始长年在外，一到端午节，这些片段都是念家想念母亲时，放映在脑海的一幕一幕。那白粽的清香和粘在牙上的糯米味道，都是回忆里最美的桥段。

        想念母亲时，常常会自责自己的有时候——跟母亲通话聊天时，任着自己的烦躁，不周全地小孩着脾气跟她说话——我知道，母亲难得会被我很笨的回话急得落泪，却从来不说我的不是，还是很体贴地关心我，关心的样子像是搀扶着2岁多的孩子走路——但我，急躁的时候，就是任性地不懂得顾虑母亲的感受，等到过后，哪怕只有一分钟的过后，又自己深深地后悔——我怎么总是这样长不大的样子，要让如此贴心的妈妈焦虑难过。

        今天晚上，小学的几个同学集会，吃了晚饭唱歌，最后一首，我唱了《母亲》，在心底送给我的母亲，在场的兄弟姐妹们，都停下了热热闹闹，安静地听我唱完整首，然后认真地鼓掌；大概都被歌词歌调和我的情感引得。。。。。。

        往三字打头里过了，要开始认真地精心地思考自己的婚姻，我已经不轻狂自己了。

        把稳重狠狠地端放在感情世界的态度上， 正对明月，填堵沟渠；把容和耐心款款地落座在磨合的岁月里，晓之以情，动之以理；把家天下像个大人样地扛在奋斗里，用心、勤奋、无止境。

        点一根烟，抽消去男人最后一丝一点的惆怅；喝一口酒，噎下去男人汗水泪水；我是我的天与地，我是家的天地。

        端午后的一个夜话，满满男人情绪：）

第一，     投其所好（1+1=0）销售把自己的资源风险出去，控制不了对方的回报，信任都处在这个阶段。

第二，     互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。

第三，     共赢共荣（1+1≧2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。

高级职业经理人或销售应该能达到下面的三种境界：

第四，     以德服人（0+1≧2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。领佳节又重阳导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高新和升职。

第五，     星火相传（（0+1）=N*（0+1））领佳节又重阳导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领佳节又重阳导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。

第六，     星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。领佳节又重阳导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。毛主人比黄花瘦席一篇著名的《星星之火，可以燎原》讲述的就是这个道理。

销售的最高境界：

第七，   代代相传（∮黄金分割点），一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接瑞脑消金兽班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。

1.      顶级销售经理能理解并不断地向员工传达愿景高于一切的想法。

2.      仔细聆听和面试筛选，全面了解你想要雇用的人。

3.      雇用你认为会带给你惊喜的人，把他们培养成能够让他们自己惊喜的人。

4.      用持续不断和关怀的态度来保持大家高昂的斗志。

5.      从不让销售人员做你没有做过或不会去做的事。

6.      吸引高端人才，留住团队成员，欣赏自己的员工，尽快解雇不能融入团队的人。

7.      总能知道如何让团队中的每一员各尽所能
8.      总是能够逐个获得所有员工的信任。

9.      在你期待被人理解之前首先学会理解别人。

10.      创造和保持互相信任、努力工作、轻松愉快、充满热情和自信的工作氛围。

11.      有目的性地去评估团队。

12.      投资时间来为自己寻找合适的接瑞脑消金兽班人。

13.      你必须懂得自己的工作是领佳节又重阳导团队、解决问题和担负责任。

14.      尽可能牢记员工的成就而尽可能淡忘他们的过错。

15.      掌握技巧，用沉着和坦然的态度来管理，从而让你的销售人员得以达成你的期望值——并且让他们记住是你让他们成功实现目标的。

16.      学会如何开展能够激发灵感，激励员工去与整个团队分享的销售工作。

17.      近一段时间内拥有过相关的销售经验。

18.      投入100%的精力来促成他人的成功。

19.      人们只会追随他们认为会随时关注自己的人。

20.      就像实力最相当的竞争对手用手莫道不消魂枪指着你一样要快速决断。

21.      当你必须要做出抉择时不要迟疑，不要错过时机

22.      时刻注意你传达消息的方式、他人接受销售的反应和理解能力。

23.      不要指望为你效力的人会像你一样工作。

24.      成为第一个提供帮助或者讲笑话的人和最后一个放弃的人。

25.      不要和你的员工站在一边来对抗“公司”。你就是公司——所以在谈论新闻、变动和更新的时候要表现出你绝对的支持态度，因为你必须这么做。

26.      用不寻常的观点来为他人的职业发展助力。

27.      思维总是比别人超前两步。

28.      确保销售人员可以随意运用各种手段来完成其递交的计划。