Category Archives: 小说--自传他传一起转

转至古越欢歌 1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要太长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。  2、告诉我实情，不要使用“老实说“这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。  3、我要一位有道德的推销人员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使推销人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话（把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人）。  4、给我一个理由，告诉我为什这项商品（这个项目）再适合不过了：我必须先清楚它给我的好处。  5、证明给我看。  6、让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例。  7、给我看一封满意的客户的来信。  8、我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。  9、向我证明价格是合理的或利润是可观的（我捡了便宜）。 10、告诉我最好的购买方式。  11、给我机会做最后决定，提供几个选择：假如这是你的钱，你会怎么做。  12、强化我的决定：我会担心自己做了错误的决定，我能得到什么好处，让我觉得买得很有信心，以这些事实帮助我，坚定我的决定。  13、不要和我争辩：即使我错了，我也不需要一个自作聪明的推销人员来告诉我（或试着证明）；他或许是辩赢了，但是他却输掉了这笔交易。  14、别把我搞糊涂了，说得愈复杂，我愈不可能购买。  15、不要告诉我负面的事：我希望每件事都很好，不要说别人（尤其是竞争对手），你自己、你的公司或者我的坏话。  16、不要用瞧不起我的语气和我谈话：推销人员自以为什么都懂，把我当成笨蛋；不要告诉我你以为我想听的话，如果嫌我太笨了，我想我还是与别人合作好了。  17、别说我购买的东西或我做的事情错了。我喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的感觉；要是我错了，机灵点儿，让我知道其他人也犯了那样的错误。  18、我在说话的时候，注意听：我试着告诉你我心中想做的生意，而你却忙着把你的生意推销给我。  19、让我觉得自己很特别：如果我要花钱，我要花得开心，这全要仰仗你的言行举止。  20、让我笑：让我有好心情，我才能购买；让我笑意味着我对你的同意，而你需要我的同意才能完成推销。  21、对我的职业表示一点兴趣；也许它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部。  22、说话要真诚：假如你说谎，只是为了我的钱我看得出来。  23、当你说你会做到什么时，要做到，别让我失望。  24、帮助我决定，不要出卖我：我讨厌被出卖的感觉。  25、当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的推销技俩向我施压，强迫我购买：不要用推销员的口气说话，要象个朋友--某个想帮我忙的人。  26、我更希望你能在其它生意上帮助我。这更会令你成为我的朋友，但这需要你有足够的知识水平。

一个偶然加巧合，最后归结为缘分的机会，我认识了小老板。她很强势、很可爱、很脆弱。她强势的用自己的门面表现在我面前；她的可爱用细细的脖子上歪着的脑袋投映在我脑海；她的脆弱用她在感情里的迷茫倾诉在我心里。 她比我小，社会阅历比我丰富；所以，我在她面前，总觉得自己是个生活细节上的低能。我一个人上街，她会这样给我发一条短信：你坐几路车，到哪边下，然后，哪边有个什么标志性的建筑，到哪个红绿灯转弯，最末还会叮嘱我一句，你不要走丢了喽，有什么不明白的，再给我打电话。就在认识不久的上周末，她不放心我，一路带着我到观前街的书店去买书，我要的那本《余丹的论语心得》。我买了两本，要送她一本（之前我跟她说，有一本是准备送客户的），她不要，让我留着送客户，我说我会把自己看过的送给客户，客户看到我在书上的圈圈点点，才会觉得我是很认真地给她推荐的。她却说，我要你看完的、圈圈点点的那本。 小老板给我讲她的苦恼，然后把她的苦恼甩在上扬的眉梢之外。 她说，我是个很有学问的人，以后要向我多学习；呵呵，我其实心里在想，诗情画意的辞藻、大而空的理论，算个屁，你自己身上的经历才是最实在的学问。 （未完，待续）

    销售，有打价格战，有攻利法，有感情沟通式；打价格战是最烂最次的；利诱是比较稳定的维护方式；感情战虽好，但要把握好若即若离——有信达唐总。 一个月前，我的一个同事改做操作，把自己跟进的几个客户分给我们。当时看来，我在实际意义上只分到了常熟的一家台资企业，因为，他们好像有货走——他们当时在走到香港的空运，我们可以劝企业走我们的陆运模式——节省三分之一的成本。 我们的客户，多数是台资电子企业。现在的企业，公司的关务几乎都是与我年龄相仿的女孩子，她们，有的有权利选择货代，有的虽无权选择，但是，掌握着我们需要的企业情报；因此，我们攻客户，第一步是要搞定她们，和她们成为朋友，谈到知心，然后，让她们很愉快地把自己公司的信息给我们，甚至是，我们竞争对手给她们服务的报价，然后和我们一起来说服他们的上司——中华民瑞脑消金兽国来的副理，给我们走货。 这家企业交接给我后，我用不到一个小时的时间，使尽浑身解数，通过MSN的聊天，让自己的幽默和风趣给对方很好的第一印象。接着，我给了对方一个电话，之后，她称呼我弟弟，我叫她师姐。接下来，我们不仅漫无边际的聊——我们通常是形散神不散地乱聊中偶尔透一句，获得对方企业的信息；开始聊生活。我把自己还不算长的20多年，讲得充满传奇，把自己的大学生活的风光讲得故意平淡。她经常拿他的男朋友跟我比较，她说她的男友在东北做销售，是家那边的，他所在的公司把他分到了东北片，为了婚姻，她要跟去那里，吃猪肉炖粉条。我很客观地劝她要想好，离开苏州去了东北是件不小的事情，一旦去了，就要踏踏实实地和自己的男友好好过日子，不能有怨言和后悔。 我在觉得时机成熟的时候，跟他她提出给我们公司走货，她一开始是支吾躲我，总是把自己MSN加个红色的小杠——忙碌中，后来追问了，她说了实话，她们年初后，就很少有香港的出货了，以后也是逐渐的改发国内做结转了。之所以没有老实告诉我，是怕我不和她聊天了，她还提出，不许我叫她姐姐。 她经常在工作之余问我，该不该去她的男朋友那里。我说，我只能把去和不去的情况设想了给你听，就看你是留恋苏州还是放不下男朋友了。她说她还要好好想想。 她又告诉我， 她跟她男朋友说到我了，说我在做业务时是韧性和耐性，要她的男友向我学习——呵呵，我惭愧，我只做了不到两个月，只是，我吹说自己做了一年多了；结果她的男友和她吵了一架。 我告诉她：男人最听不得自己的女人在自己的面前夸别的男人，男人是狼，你把他假想中的竞争者带进了他的领地，他当然不爽了，他肯定要发火了，以后要注意。她给我大了一张笑脸，说，知道了。 因为没有走货，我也就不在她这边多花时间了，每天早上问声早就是很厚道的了。 一直两个星期，都是每天一个早。 今天早上，在一和早后，她告诉我，她不去东北了。我问她为什么，她说是为了我，不去了。但是，还在矛盾着，有些放不下男友，是因为愧疚，而不走，不是留恋苏州的常熟，而是留恋我。 我被愣住了，我说，我们只是在MSN上聊着，通过几次电话，最多，你看到了我在对话框上的模糊的照片，你了解我吗，就做了这样的决定？ 她给我的印象的很冷静的，因为，之前，我们在谈论空运、陆运价格对比时，她的职业性的精明让我很不适应，惯了温和的聊天，自然不惯她的突然精明于报价细节；当时，我就是觉得她的精明、冷静，不会有冲动。但是，她在我这边，防佛是冲动了，很冲动。 我有些埋怨自己，不该采用老总说的感情攻击法对待这位企业的关务。但是我也敢保证，我只是一直在叫她姐姐，感情攻击也是往暧昧的亲情上贴的。 我问她，喜欢我什么，她说是我的幽默、直爽。我想笑，这就足以让她放下东北那个恋爱一年多的人了吗！ 我接着问，还有没有其他，她说，她自己有些乱，明天再回答我。 我有些尴尬了，我的业务，没有跑出什么稳定的大客户，却跑出了一份一厢情愿的感情。  可笑的是，就在上周五晚我去无锡的时候，吴中开发区一家企业的小关务，要我做她男朋友，她说，她们公司的关务经理是她的二哥，只要我同意，她立马带我见她的二哥，他们公司每天的走货是：十几个40尺的货柜，走海运。我无语，我在和她们公司第一次通话时，很明白地告诉她，我是走陆运转关到香港的；她拿自己公司海运来利诱我。 这个女孩子，五年制电大毕业，年前刚刚到她哥哥的公司上班，进出口的知识一概不知，做了半年了，还是一概不知，却心安理得的拿着两千多的工资。我在嘉航时，公司年初招来两个准毕业生做操作，实习期400，她们一个是有报关报检证，英语过八级；一个是有证，英语过六级。后来，两个女孩子都做了一个月就走掉了，因为，不懂世事，和我当时在江太一样。现在，她们分别在两家企业做进出口，还在最初的学习中，工资仍然是只拿800。我就想不通，这位有二哥罩着的小妹妹是不是日子过得太顺了，所以，学富家小姐，利诱我，哈哈；我还想不通，小罗这么吃得开，怎么就是找不到个自己想要做老婆的女子呢！！！                                    

规则: 1.被點到名字得要在自己的博客裏寫下自己的答案，傳給其他8個人，列出其他8個需要回答問題的人的名字，還要到這8個人的博客裏留言通知對方——你被點名了，被點名者不得拒絕回答問題，完成遊戲的人將會永遠得到大家的祝福。 2.這8個人要在自己的博客裏注明是從哪裏接到的，並且再想一個問題傳給其他8個人，讓遊戲繼續下去，不得回傳。被點到名字的人將會得到大家的祝福，並且所有美好的願望都會在不久的將來實現。 1.发现自己喜欢上一个人要多久的时间？ 答:没有考虑过，喜欢人的时候，我真的没有去看日历。 2.你愿意毁了生活，还是愿意让生活毁了你？ 答：两者是相辅相成的，所以，谁毁了谁都是全部的毁灭。 3.你会先结婚后恋爱吗?(当然是和同一个人哈) 要说理由的。 答：那要看把我放在哪个时代了，若是在古代，或是老三届那会，还就只能这么着。 4，相信真正的爱情只有3个月的理论吗？ 答：这个问题要等到我老死之前再问，那时候我才有发言权。 5，什么样的男人/女人，值得你为他（她）付出？ 答：有点蒙了，我的爱情价值观改变ＩＮＧ。 6，如果有来世，想做什么？And why？ 答：我正在打造今生的一个辉煌和平淡，还没有设计好现在，哪有空想虚无缥缈的来世，想了也是要放在现在做啊——这个问题又有些像是在问一个即将离去的人了。 7，你希望成为什么样的人？ 答: 体面的好人。 8，你小时候的梦想是什么？ 答：做个文武皆备的才子大侠。 9，最想去哪里旅游？（暂且不用考虑可行性） 答: 我很怀旧，希望回到十年前，和我走了的小叔一起在上海外滩闲逛。 10,如果你只能实现自己的一个愿望,你会许什么愿? 答：我的外公外婆长寿，从小被他们带大，希望他们能等到我功成名就的时候，我好好孝敬孝敬他们——总记得，爷爷不在的时候，小叔流着眼泪说：子欲养，亲不在。 11.最喜欢的食物是什么? 答：牛肉，羊肉。 12.从小到大最喜欢吃的一种或一类零食，为什么捏？ 答：不知道，小时候，我的父亲每次出差都会带一大包吃的，但是，我总是忘了吃，结果就坏掉了。 13.天气怎么样?心情怎么样? 答：热。充满激情斗志。 14.最喜欢的绰号是什么？ 答:罗罗——大学的兄弟们都是这样叫的——让我很温馨，特别是现在，能听到同学叫一声——真的很暖。 15，2006你最开心的事是什么?2006年最难过的事是什么？2006冬天最大的心愿是什么? 答：最开心的：开始找回自己，自己的方向，自己的本色，自信。 　　　最难过的：往事不要再提 　　心愿：等到２００７的冬天再让我许吧 16，与别人初次见面你会先注意他（她）哪个部位？ … Continue reading →

       经典老歌，老早就喜欢张帝在急智演唱会上，用它的调子编词来唱歌回答问题，当时没有电脑,没有办法找到这首歌。心里一直放着它的调子。        前段时间，看《血色浪漫》，里面的主人公轻唱了一段，触到了我心深处的韵致。真的很温馨优雅的曲调。献上歌词，与朋友分享。 【往事只能回味】 唱：姜育恒 时光已逝永不回 往事只能回味 忆童年时竹马青梅 两小无猜日夜相随 春风又吹红了花蕊 你已经也添了新岁 你就要变心 像时光难倒回 我只有在梦里相依偎 时光已逝永不回 往事只能回味 忆童年时竹马青梅 两小无猜日夜相随 春风又吹红了花蕊 你已经也添了新岁 你就要变心 像时光难倒回 我只有在梦里相依偎 春风又吹红了花蕊 你已经也添了新岁 你就要变心 像时光难倒回 我只有在梦里相依偎