qiujihang 的个人博客

普通销售能达到的三种境界：

第一，     投其所好（1+1=0）销售把自己的资源风险出去，控制不了对方的回报，信任都处在这个阶段。

第二，     互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。

第三，     共赢共荣（1+1≧2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。

高级职业经理人或销售应该能达到下面的三种境界：

第四，     以德服人（0+1≧2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。领佳节又重阳导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高新和升职。

第五，     星火相传（（0+1）=N*（0+1））领佳节又重阳导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领佳节又重阳导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。

第六，     星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。领佳节又重阳导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。毛主人比黄花瘦席一篇著名的《星星之火，可以燎原》讲述的就是这个道理。

销售的最高境界：

第七，   代代相传（∮黄金分割点），一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接瑞脑消金兽班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。

1.      顶级销售经理能理解并不断地向员工传达愿景高于一切的想法。

2.      仔细聆听和面试筛选，全面了解你想要雇用的人。

3.      雇用你认为会带给你惊喜的人，把他们培养成能够让他们自己惊喜的人。

4.      用持续不断和关怀的态度来保持大家高昂的斗志。

5.      从不让销售人员做你没有做过或不会去做的事。

6.      吸引高端人才，留住团队成员，欣赏自己的员工，尽快解雇不能融入团队的人。

7.      总能知道如何让团队中的每一员各尽所能
8.      总是能够逐个获得所有员工的信任。

9.      在你期待被人理解之前首先学会理解别人。

10.      创造和保持互相信任、努力工作、轻松愉快、充满热情和自信的工作氛围。

11.      有目的性地去评估团队。

12.      投资时间来为自己寻找合适的接瑞脑消金兽班人。

13.      你必须懂得自己的工作是领佳节又重阳导团队、解决问题和担负责任。

14.      尽可能牢记员工的成就而尽可能淡忘他们的过错。

15.      掌握技巧，用沉着和坦然的态度来管理，从而让你的销售人员得以达成你的期望值——并且让他们记住是你让他们成功实现目标的。

16.      学会如何开展能够激发灵感，激励员工去与整个团队分享的销售工作。

17.      近一段时间内拥有过相关的销售经验。

18.      投入100%的精力来促成他人的成功。

19.      人们只会追随他们认为会随时关注自己的人。

20.      就像实力最相当的竞争对手用手莫道不消魂枪指着你一样要快速决断。

21.      当你必须要做出抉择时不要迟疑，不要错过时机

22.      时刻注意你传达消息的方式、他人接受销售的反应和理解能力。

23.      不要指望为你效力的人会像你一样工作。

24.      成为第一个提供帮助或者讲笑话的人和最后一个放弃的人。

25.      不要和你的员工站在一边来对抗“公司”。你就是公司——所以在谈论新闻、变动和更新的时候要表现出你绝对的支持态度，因为你必须这么做。

26.      用不寻常的观点来为他人的职业发展助力。

27.      思维总是比别人超前两步。

28.      确保销售人员可以随意运用各种手段来完成其递交的计划。